Una landing page - ovvero, in italiano, una “pagina di atterraggio” - è una pagina dove vogliamo "far atterrare" il visitatore del sito. Ed è tra i punti cardine di una strategia di inbound marketing, perchè è il punto dove avviene la conversione del visitatore in lead... In generale, comunque, una landing page è quella pagina del sito web dove il visitatore viene trasformato in un contatto; per dirla in altra parole, viene convertito in lead del tuo database.
Landing page: il visitatore diventa contatto
La landing page, sempre e comunque, è quella che ti permette di trasformare un anonimo visitatore del nostro sito in una persona conosciuta. Il lead è proprio questo: una persona che ci lascia i suoi dati e quindi diventa un record, un'informazione, all'interno del nostro database dei clienti.
Naturalmente lo scopo successivo è quello di lavorare per farlo diventare un nostro cliente, in perfetta aderenza con la metodologia inbound, senza essere invadenti, ma riuscendo a cogliere il momento giusto per proporgli qualcosa di interessante.
L’importanza delle landing page risiede proprio nel fatto che un’azienda riesce ad acquisire i dati di contatto di una persona potenzialmente interessata al suo prodotto/servizio, che altrimenti sarebbe rimasta un anonimo visitatore. La landing page è la carta moschicida che trasforma prospect in contatti.
Alcune caratteristiche di una landing page che funziona:
- Elimina il menu di navigazione: la landing page non deve avere il menù di navigazione che invece c’è nelle altre pagine del sito. Questo per liminare le distrazioni del visitatore; per evitare che prenda altre direzioni e quindi per farlo andare dritto alla compilazione del form, perché è la sola azione che potrà fare.Il cervello umano prende una decisione in pochissimi secondi, quindi meno distrazioni offriamo e più probabilità ci sono perché il visitatore esegua proprio l’azione che vogliamo.
- Chiarezza e brevità: mai scrivere un trattato sulla landing page! Il visitatore che arriva su una LP ha già capito nello step precedente cosa sta facendo e cosa otterrà.Qui serve essere concisi nelle frasi e chiari nelle azioni da far compiere al visitatore e non confonderlo.Anche il form di contatto non deve chiedere più dei dati necessari; form troppo lunghi o puntigliosi rischiano di far abbandonare il processo di conversione perché a tutti infastidisce quando ti chiedono vita morte e miracoli della tua vita, gusto?La chiarezza anche nel design della landing page: se visivamente la pagina risulta poco comprensibile e poco piacevole nella navigazione oltre che nell’estetica (perché anche la piacevolezza ha valore...) può inficiare l’efficacia della proposta.
- Coerenza e rilevanza: offri un contenuto che sia in linea con le ricerche e gli interessi che il tuo visitatore ha espresso. In altre parole “mantieni la promessa che hai fatto”! Se ha cercato una vernice per pavimenti esterni… offrigli per esempio un vademecum su come ottenere il migliore risultato con quella tua vernice, oppure mostragli un video con le fasi di stesura per ottenere un pavimento perfetto. Non offrirgli un e-book su come preparare il cemento! A lui non interessa quello e non ti lascerà i suoi dati per una cosa che non vuole o che è lontana da quello che gli hai promesso.
- Facilita la conversione: anche da un punto di vista grafico. Fa' cioè in modo che visivamente la landing page sia strutturata per condurre l’attenzione del visitatore verso il form di contatto in modo naturale.
- Permetti la condivisione sui Social: inserisci le icone dei Social per consentire al tuo visitatore di condividere la landing page, e in fondo il contenuto offerto, ai suoi “amici” su Facebook, piuttosto che la sua rete su LinkedIn.In questo modo puoi aumentare il numero di possibili lead/contatti in quanto si presume che il tuo visitatore 0 farà conoscere la tua offerta a chi lui presume possa essere interessato.
Questi sono solo alcuni consigli perchè la tua landing page sia una pagina "che converte",
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